(033)営業は心理戦であり守勢に回ったら苦しい⇒準備すれば攻めに変わる
営業展開が着実に前進するかどうかは営業マンの心理に左右される要素が多いと著者は考えています。営業マンの心理状態は自信がベースになっていると思うからです。033は心理戦である営業プロセスで守勢に回ったらロクなことにならず、しっかり準備して臨めば攻めの営業に変わるということに触れます。
営業
(032)お客様が気付いていないことに切り込むことが営業の醍醐味ではないですか？
032はお客様が気付いていないことに切り込む! その醍醐味と喜び、一方お客様に提案の範囲とか要件を指定されたこと(RFP)に答える営業は愉しいですか？について触れます。
(031)80歳を迎えた”努力の天才小澤征爾”さんから教えられること
9月1日松本で行われた小澤征爾８０歳バースデーコンサートと6日のセイジ・オザワ松本フェスティバル最後のコンサートに行って来ました。筆者は小澤さんから、どんな困難なことがあっても、やり続ける生き方を教えてもらいました。
(030)世界市場不安の連鎖が貴方の営業案件にどういう影響が出てくるか？注視しましょう。
003話で部下の営業案件に危機が起こった時貴方ならどうしますか？を書きました。例題として、サウジの減産放棄が引き金でWTI原油価格が急落し世界規模で逆オイルショックが起こっている⇒世界でLNG（液化天然ガス）開発関連ビジネスに食い込んでいる日本企業への打撃が懸念される中でこんな時の営業の対応について触れました。
(028)営業で”負けたけど善戦したね！！”と言われ慰めになると思いますか？
028話は今日8月6日100周年になる夏の高校野球の開会式をTV観戦しながら感じた試合の流れ、商談の流れについて書きます。各県の激戦を勝ち上がって来た球児の晴れ姿＝入場行進にはいつも感動します。個人の記録ではなくチームの勝利のために死力を尽くす姿に人々は感動と共感を覚えるのだと改めて感じました。