(017)指揮者小澤征爾さんの入念な準備（楽譜読み）に学ぶ
世界的指揮者の小澤征爾さんは自らを”楽譜を読むのが仕事”と言われます。作曲家の感情を伝える仕事、、という意味だろうと思います。オーケストラの指揮者の楽譜（スコアという）は上からフルートから始まり、木管、管楽器、打楽器、弦楽器の順に全楽器の楽譜が書かれています。
人材育成
(010)直感力は経験を積むほど磨くことができる
営業やっていると直感力が大事であることに気づきます。直感とは変化を捉える瞬間だと思います。
(008)意識しよう”顧客はサービスを買っているのです”
前回007号で”売ったあとから生涯価値を追求する経営が始まる”ことに触れました。狩猟型の新規顧客開拓は１社獲得するのに時間が掛かかる。経営者は投下コストの早期回収に頭を痛めている！
(007)商談リードタイムは縮めることができる！
今回007は、新規顧客開拓に於ける類似商談の極意について綴ります。
(006)営業が沢山宿題を抱えている時上司の貴方ならどうします？
担当営業マンから顧客の状況をじっくり時間をかけて聞き（ヒアリング）タイムリーで的確に案件の渋滞と取りこぼしを防ぐのが営業マネジャーに求められる役割の一つです。