(007)商談リードタイムは縮めることができる！
今回007は、新規顧客開拓に於ける類似商談の極意について綴ります。
営業塾実践テキスト
(006)営業が沢山宿題を抱えている時上司の貴方ならどうします？
担当営業マンから顧客の状況をじっくり時間をかけて聞き（ヒアリング）タイムリーで的確に案件の渋滞と取りこぼしを防ぐのが営業マネジャーに求められる役割の一つです。
(005)何としてもお客様になってもらいたい、、という想いは通じる。
新年明けましておめでとうございます。初詣、ご家族の健康祈願に添えて”本年の営業目標の達成”を祈った人もいらっしゃったのかと？と思います。一つでも二つでも心踊る瞬間を増やす年にしたいものですね！
(004)どの業種・お客様（市場）に営業量をぶつけるか？
第一線の営業マンには営業量を増やすことに専念できる環境を整える必要があると思います。
(003)部下の営業案件に危機が起こった時貴方ならどうします？
営業やっていると下駄を履くまで（契約もらうまで）分からない！！
順調に商談が進んで稟議プロセスに進むであろうと計算していた矢先思わぬ状況変化が起こり客先プロセスが止まってしまう、、、こんなことはよくあることです。