(008)意識しよう”顧客はサービスを買っているのです”
前回007号で”売ったあとから生涯価値を追求する経営が始まる”ことに触れました。狩猟型の新規顧客開拓は１社獲得するのに時間が掛かかる。経営者は投下コストの早期回収に頭を痛めている！
投稿者: wpmaster
(007)商談リードタイムは縮めることができる！
今回007は、新規顧客開拓に於ける類似商談の極意について綴ります。
(006)営業が沢山宿題を抱えている時上司の貴方ならどうします？
担当営業マンから顧客の状況をじっくり時間をかけて聞き（ヒアリング）タイムリーで的確に案件の渋滞と取りこぼしを防ぐのが営業マネジャーに求められる役割の一つです。
(005)何としてもお客様になってもらいたい、、という想いは通じる。
新年明けましておめでとうございます。初詣、ご家族の健康祈願に添えて”本年の営業目標の達成”を祈った人もいらっしゃったのかと？と思います。一つでも二つでも心踊る瞬間を増やす年にしたいものですね！
(004)どの業種・お客様（市場）に営業量をぶつけるか？
第一線の営業マンには営業量を増やすことに専念できる環境を整える必要があると思います。