(033)営業は心理戦であり守勢に回ったら苦しい⇒準備すれば攻めに変わる
営業展開が着実に前進するかどうかは営業マンの心理に左右される要素が多いと著者は考えています。営業マンの心理状態は自信がベースになっていると思うからです。033は心理戦である営業プロセスで守勢に回ったらロクなことにならず、しっかり準備して臨めば攻めの営業に変わるということに触れます。
投稿者: wpmaster
(032)お客様が気付いていないことに切り込むことが営業の醍醐味ではないですか？
032はお客様が気付いていないことに切り込む! その醍醐味と喜び、一方お客様に提案の範囲とか要件を指定されたこと(RFP)に答える営業は愉しいですか？について触れます。
(031)80歳を迎えた”努力の天才小澤征爾”さんから教えられること
9月1日松本で行われた小澤征爾８０歳バースデーコンサートと6日のセイジ・オザワ松本フェスティバル最後のコンサートに行って来ました。筆者は小澤さんから、どんな困難なことがあっても、やり続ける生き方を教えてもらいました。
(030)世界市場不安の連鎖が貴方の営業案件にどういう影響が出てくるか？注視しましょう。
003話で部下の営業案件に危機が起こった時貴方ならどうしますか？を書きました。例題として、サウジの減産放棄が引き金でWTI原油価格が急落し世界規模で逆オイルショックが起こっている⇒世界でLNG（液化天然ガス）開発関連ビジネスに食い込んでいる日本企業への打撃が懸念される中でこんな時の営業の対応について触れました。
(029)社員のハピネスを高めると成績が上がり、会社は儲かると証明できると思いますか？
著者は、出来る営業も出来ない営業も実は紙一重、、を標榜してBlogを綴っております。そのエッセンスは、営業の心に躍動感を引きおこせば大きく変わるということです。その心はやらされている、、という意識から自分から行動する意識に変わることで自ずと差は縮まっていく、、という考え方です。