(014)売れない案件からの撤退は早い方が良い
どんなに頑張ってもビジネスにならない案件があるものです。筆者の経験では長引いた案件は最後まで取れないケースが多いということです。
営業
(013)そのプレゼン＆デモでお客さんの心を捉えることできますか？
先日若手の営業マンからプレゼン＆デモの仕方について注意点を聞かれました。以下のチェックポイント表を使って筆者の考えを説明したいと思います。
(012)若い部下とのコミュニケーション⇒親方（上司）が修行する時代
先日あるIT企業の営業部長さんから部下とのコミュニケーションの悩みをお聞きしました。気付いてくれるのを待っているんだけれども、これ以上待っていたら勝機を逸してしまう、、、こんな時どうしたら良いのでしょうか？、、と意見を求められました。
(011)「先を読む力」 を音楽で訓練するのも楽しい！
営業マネジャーの値打ちは 商談の先行きに起こりうることを的確に予測していく能力にあると思います。商談は組織の中の人間同士の交渉ですから正に心理戦なのです。当然そこから読みの世界が始まるのです。
(009)導入事例を勝ちパターンにする！！
昨日異業種の経験者が集まりサプライチェーン ソリューションの勉強をしました。経験豊富な参加者が異口同音に言ったことは、どんなに美しいパワーポイント資料より導入事例を示すことに勝るものはない！！と。