ビジネス – ページ 3 – レジェンド営業塾

(018)売り込みたいと思っている企業の中期経営計画書をフォローしてますか？

017話で指揮者は楽譜を読み込んで作曲家の感情を読み取りオーケストラに伝え表現することが仕事である。一方営業は中期経営計画書を読みその計画を実行・実現する事業部門の動き・情報を収集して商談に活かす、、、ことについて書きました。

016話は、グローバルビジネスで伸びる人材はどういうタイプか？テラモーターズ徳重社長の話を聴いて来ました。

私のレジェンド営業塾は国内営業を対象にしてますが、015話は中小企業の海外進出に関する話です。

営業マネジャーの値打ちは商談の先行きに起こりうることを的確に予測していく能力にあると思います。商談は組織の中の人間同士の交渉ですから正に心理戦なのです。当然そこから読みの世界が始まるのです。

営業やっていると直感力が大事であることに気づきます。直感とは変化を捉える瞬間だと思います。