(042)分厚い提案書より薄い方が売れるというのは本当か？
提案書は薄い方が良いのか？分厚い方が良いのか？０４１話は案外ページ数が少ない提案書の方が成約する、、、というのは何故なのか？について触れます。
営業塾実践テキスト
(041)ピアニスト辻井伸行さんの柔らかで透明な音に心を揺さぶられるわけ
年末年始BS-TVがベートーベン生誕の地を訪れるピアニスト辻井伸行さんを取り上げていました。著者が西洋音楽を聴くようになったのは、比較的自分の時間をコントロールできるようになった５８歳以降でした。自分の時間を制御しにくい営業職をやっていると音楽を聴きにいく時間を持てない人が大半だと思います。久々の041話はピアニスト辻井伸行さんの「魂と心と技術」の三つが合わさった「心をゆさぶる音楽性」について触れます。
(040)「男はつらいよ」の寅さんは天賦の営業マン
筆者は山田洋次さんの「男はつらいよ」が大好きで４８作全作品を観ました。
「人情深い日本人と家族像」を描く山田洋次さんの作品に安らぎを感じて来ました。昨夜５日毎週土曜日夜ＢＳ７で行われていた再放映が終了しました。
(035)ラグビー日本代表ヘッドコーチ エディーが教えてくれたこと
ラグビーイングランドＷ杯を戦い終え帰国した日本代表全員での記者会見をＴＶ－Ｌｉｖｅで観ることが出来ました。”愛するチームを去るのは寂しい”とあのエディーヘッドコーチ（ＨＣ）が言った！！泣けてくるじゃないですか！！
(039)商談が勢いを失い行き詰った時に振り返ってみるポイント
今取り組んでいる商談が失速し暗礁に乗り上げたり、お客様の検討姿勢に何らかの変化が起こることがあります。問題はいち早く気付くことなのですが、(039)話は気付いた時にどうすべきか？について触れます。筆者は何度もこの種の危機を沢山経験しましたが、そんな時「この商談は本物か？」と原点に立ち戻って冷静に考えられないものです。何故だ？そんなはずではない！！誰が邪魔しているんだ？という他責の心理が邪魔するのです。