(002)今訪問しても断られる見込み客を訪問しない営業手法でリズム感を高める
一度か二度訪問したことのあるお客様をPipeline(案件保有管理DB）に入れるのは止めて”温める”という別枠を作った営業をしょう！！という話をします。
営業塾実践テキスト
(001)レジェンド営業塾を開校するにあたって ～現状を突破できずに悩んでるみなさんへ～
私は日本IBMに入社してから人事部と大型汎用機全盛の時代の社内情報システム部門を経て３０歳を機に一念発起、中小・中堅企業担当の営業に転身しました。
一度か二度訪問したことのあるお客様をPipeline(案件保有管理DB）に入れるのは止めて”温める”という別枠を作った営業をしょう！！という話をします。
私は日本IBMに入社してから人事部と大型汎用機全盛の時代の社内情報システム部門を経て３０歳を機に一念発起、中小・中堅企業担当の営業に転身しました。