営業塾実践テキスト

(012)若い部下とのコミュニケーション⇒親方（上司）が修行する時代

先日あるIT企業の営業部長さんから部下とのコミュニケーションの悩みをお聞きしました。気付いてくれるのを待っているんだけれども、これ以上待っていたら勝機を逸してしまう、、、こんな時どうしたら良いのでしょうか？、、と意見を求められました。

営業マネジャーの値打ちは商談の先行きに起こりうることを的確に予測していく能力にあると思います。商談は組織の中の人間同士の交渉ですから正に心理戦なのです。当然そこから読みの世界が始まるのです。

営業やっていると直感力が大事であることに気づきます。直感とは変化を捉える瞬間だと思います。

昨日異業種の経験者が集まりサプライチェーン　ソリューションの勉強をしました。経験豊富な参加者が異口同音に言ったことは、どんなに美しいパワーポイント資料より導入事例を示すことに勝るものはない！！と。

前回007号で”売ったあとから生涯価値を追求する経営が始まる”ことに触れました。狩猟型の新規顧客開拓は１社獲得するのに時間が掛かかる。経営者は投下コストの早期回収に頭を痛めている！