営業塾実践テキスト

(017)指揮者小澤征爾さんの入念な準備（楽譜読み）に学ぶ

世界的指揮者の小澤征爾さんは自らを”楽譜を読むのが仕事”と言われます。作曲家の感情を伝える仕事、、という意味だろうと思います。オーケストラの指揮者の楽譜（スコアという）は上からフルートから始まり、木管、管楽器、打楽器、弦楽器の順に全楽器の楽譜が書かれています。

016話は、グローバルビジネスで伸びる人材はどういうタイプか？テラモーターズ徳重社長の話を聴いて来ました。

私のレジェンド営業塾は国内営業を対象にしてますが、015話は中小企業の海外進出に関する話です。

どんなに頑張ってもビジネスにならない案件があるものです。筆者の経験では長引いた案件は最後まで取れないケースが多いということです。

先日若手の営業マンからプレゼン＆デモの仕方について注意点を聞かれました。以下のチェックポイント表を使って筆者の考えを説明したいと思います。