投稿者: wpmaster

(013)そのプレゼン＆デモでお客さんの心を捉えることできますか？

先日若手の営業マンからプレゼン＆デモの仕方について注意点を聞かれました。以下のチェックポイント表を使って筆者の考えを説明したいと思います。

先日あるIT企業の営業部長さんから部下とのコミュニケーションの悩みをお聞きしました。気付いてくれるのを待っているんだけれども、これ以上待っていたら勝機を逸してしまう、、、こんな時どうしたら良いのでしょうか？、、と意見を求められました。

営業マネジャーの値打ちは商談の先行きに起こりうることを的確に予測していく能力にあると思います。商談は組織の中の人間同士の交渉ですから正に心理戦なのです。当然そこから読みの世界が始まるのです。

営業やっていると直感力が大事であることに気づきます。直感とは変化を捉える瞬間だと思います。

昨日異業種の経験者が集まりサプライチェーン　ソリューションの勉強をしました。経験豊富な参加者が異口同音に言ったことは、どんなに美しいパワーポイント資料より導入事例を示すことに勝るものはない！！と。